B2B外贸运营

I'm Jason

  • 9年运营经验
  • 擅长B2B平台、独立站、facebook和广告营销
  • AI提效实践者
  • 个人博客：https://jins.top

关于我

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年运营经验

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商机转化率

我2014毕业出来干了3年电商销售，往后9年一直从事电商运营工作。

多年运营工作让我熟悉各渠道流量底层逻辑和灵活的运营思路。

擅长运营方向是B2B外贸客户开发。通过B2B平台，独立站，facebook，广告营销多渠道开发客户线索，对不同渠道精细化运营有独特思路。

“数据驱动决策，运营形成闭环” 是我的运营原则。

或许我性格上不是特别外向，爱说大话的人，做事讲究实事求是。工作中追求效率和实用性，所以最近研究用AI给外贸运营工作提效。

2014—初入职场

初入职场，从销售客服做起，一年时间做到团队第一。

2017—转型运营岗

转型运营岗位，熟悉了解多平台，多渠道不同的运营理念和流量逻辑。对后期运营成长有质的提升。

2023—深耕B2B客户开发

切入B2B领域客户开发，成长速度快。完成从0搭建线上获客渠道。

2024至今—外贸B2B效果显著

外贸B2B客户开发效果显著。大型建材类目中询盘转化率五星水平，询盘成本远低于优秀同行 53.8%。

擅长技能

B2B平台运营

熟悉阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台运营。曾以50+询盘成本远低于行业优秀竞对182元。询盘转化率高于行业五星水平。

独立站运营

WordPress独立站搭建，SEO优化与SMO营销。曾独立搭建一个全新品牌B2B独立站

广告营销推广

P4P，Google ADS，Facebook广告营销。精准广告计划投放，把钱花在有价值的产出上。

AI提效

DeepSeek，Chat GPT，Gemini 等AI模型结合实际应用场景，提高个人和团队效率。

运营笔记

知识的沉淀，记录每一次增长背后的思考

阿里巴巴国际站效果差+询盘质量低的底层逻辑

一、供求关系失衡 阿里巴巴国际站上的供给端是卖家，代表的阿里国际站的基本盘。是中国乃至全球最大的B2B外贸平台。 需求端是买家，准确的说应该是to B的买家。 供给端和需求端代表天平上的两端，当需求端大于供给端的时候，说明市场需求大，产品供不应求，客户精准成交快，卖家感叹平台太好做了，太香了，必须大力支持。 当供给端大于需求端的时候，说明卖家多，竞争激烈，内卷严重。卖家埋怨平台难做，获客成本高，转

如何降低询盘分配过程中的外贸客户流失

销售漏斗 在销售漏斗中的每个层级代表销售过程中的每个阶段，呈现的效果跟漏斗一样，上大下小，每个层级的转化率影响下层的客户量和最终的转化量。 B2B销售过程中，大致可分为：展示层，意向层，沟通层，转化层，成交层。 本次主要 分析【沟通层】的转化。 当上层【意向层】的流量对产品有意向后，发送询盘或者沟通信息，会进入【沟通层】阶段。 做好【沟通层】的转化，将影响下层【转化层】、【成交层】的客户量。 所以

记录：商机转化率达到历史新高！

1、商机转化率远超行业五星水平，遥遥领先，值得纪念一下！ 2、这种结果并不是几天几个月能够完成，没有这么地神速。前后花了一年时间不断地调整和测试才能跑出来，好的结果也需要时间来积累。 3、别看只超出1%，转化成询盘的效果可是差别惊人。拿500个/月询盘来计算，转化率提升1%，询盘量多出100个/月，可以大幅拉低询盘成本。 4、这个结果很大程度是我通过广告优化出来的， 5、至于能带来多少转化，能带来